לעסקים בתחילת הדרך
לפני שמוציאים כסף על פרסום, בודקים שיש מה למכור ולמי.
עסק בשנים הראשונות לא צריך עוד קמפיין. הוא צריך הצעה ברורה, משפך פשוט והלקוחות הראשונים. כך חוסכים את הכסף שבדרך כלל הולך לניסוי וטעייה.
הטעויות הנפוצות
איפה עסקים חדשים מבזבזים כסף
מפרסמים לפני שיש הצעה
הקמפיין מביא אנשים, אבל אף אחד לא מבין למה לקנות דווקא ממך.
מדברים לכולם
קהל רחב מדי הופך כל מסר לחלש, וכל פרסום ליקר.
אין משפך
מי שנכנס לא יודע מה הצעד הבא, ולכן לא עושה אותו.
בודקים הכל בבת אחת
בלי סדר ברור אי אפשר לדעת מה עבד ומה לא.
מה עושים
מהרעיון ללקוחות הראשונים
מחדדים הצעה
מה בדיוק מוכרים, למי, ולמה זה שווה את המחיר.
בוחרים קהל וערוץ אחד
מתחילים במקום אחד שאפשר למדוד, לא בחמישה.
בונים משפך פשוט
דרך ברורה מהמבט הראשון ועד לשיחת מכירה.
מביאים לקוחות ראשונים
בודקים בשטח, לומדים מהם, ורק אז מגדילים תקציב.
למי זה מתאים
מתאים אם
- העסק בן פחות מ-3 שנים
- יש לך שירות או מוצר, אבל המסר עדיין לא חד
- אתה רוצה לבדוק לפני שמשקיעים בפרסום
פחות מתאים אם
- אתה מחפש הבטחה לתוצאה מהירה
- אין עדיין מוצר או שירות שאפשר למכור
- אין לך זמן להשתתף בתהליך
שאלות נפוצות
אפשר להתחיל לפני שיש לי אתר או עמוד נחיתה?
כן. לרוב ההצעה והמסר קודמים לאתר, ומקצרים את הדרך אליו.
כמה זמן לוקח להגיע ללקוחות הראשונים?
זה תלוי בתחום, בהצעה ובקהל. לא אתן הבטחה בלי להכיר את העסק. בשיחת ההיכרות נעריך מה הגיוני.
צריך תקציב פרסום כדי להתחיל?
לא בהכרח. חלק מהבדיקות הראשונות נעשות בלי פרסום משולם.
יש רעיון, והוא עדיין לא מוכר?
בשיחת היכרות של 20 דקות נבדוק אם ההצעה מוכנה לשוק ומה כדאי לעשות קודם.